このページでは、すぐに使えるヒアリングシートのExcelテンプレートを、営業・面接・Web制作の用途別に無料で用意しています。
質問項目や記入欄まであらかじめ整えてあるため、ダウンロード後そのまま使い始めやすい形式です。毎回ゼロから作るのが面倒なときや、聞き漏れを減らしたいときにも使いやすい内容になっています。
【実務経験コメント】
面談、商談、制作の打ち合わせで実際によく確認する項目を整理したヒアリングシート（Excel）です。質問漏れを防ぎつつ、あとで見返しても状況が分かるよう、運用しやすい書式にまとめています。
面談、商談、制作の打ち合わせで実際によく確認する項目を整理したヒアリングシート（Excel）です。質問漏れを防ぎつつ、あとで見返しても状況が分かるよう、運用しやすい書式にまとめています。
用途別早見表（営業・面接・Web制作）
使い方に近いものから選んでください。タイトルをクリックすると、各テンプレートの詳細やダウンロード位置に移動できます。
ヒアリングシート テンプレート（Excel）
以下では、面接用・営業用・Web制作用の3種類を無料でダウンロードできます。
面接ヒアリングシート テンプレート（Excel）
応募経緯、職務経験、希望条件、評価メモを1枚で整理しやすい、採用面接向けのフォーマットです。
記入例（抜粋）
| 項目 | 記入例（ダミー） |
|---|---|
| 応募区分 | 中途／正社員（営業職） |
| 職務経験 | BtoB SaaS新規開拓3年 |
| 退職理由／志望動機 | 市場の成長領域で挑戦したい／製造×SaaSの実績に惹かれた |
| 希望条件 | 年収500〜580万円／フレックス可 |
| 評価メモ | 対人折衝◎／再現性あり |
営業用ヒアリングシート テンプレート（Excel）
顧客課題、KPI、予算、決裁フロー、次アクションまで整理しやすい営業向けのシートです。
記入例（抜粋）
| 項目 | 記入例（ダミー） |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社サンプルマーケット（小売・EC） |
| 現状の課題 | リピート率の改善（18%→25%） |
| 重要指標（KPI） | 新規CV 1,200/月、LTV 25,000円 |
| 予算レンジ | 年間300〜500万円 |
| 決裁者／決裁フロー | 取締役承認 → 役員会 → 稟議 |
| 次アクション | 概算見積送付、PoC範囲を共同定義 |
Web制作ヒアリングシート テンプレート（Excel）
目的、ターゲット、機能要件、素材、体制、公開希望日など、制作前に詰めておきたい項目を整理しやすいフォーマットです。
記入例（抜粋）
| 項目 | 記入例（ダミー） |
|---|---|
| サイト目的／KPI | 問い合わせ月100件／CVR 2.5% |
| ターゲット | 製造業の購買担当・経営企画（30–45歳） |
| 機能要件 | CMS（WP）／検索／フォーム3種 |
| 素材提供 | 製品写真20点、原稿ドラフト提出 |
| 公開希望日 | 2026/02/15 |
| 次アクション | サイトマップ初稿 → WF共有 → デザイン初稿 |
注意： 記入例の社名・個人名・日付・数値はダミーです。実際に使う際は、固有名詞や個人情報の扱いに注意してください。
よくある質問（FAQ）
ヒアリングシートのテンプレートは無料で利用できますか？
はい。掲載しているテンプレートはすべて無料でダウンロードして利用できます。社内利用はもちろん、業務で使うシートとしても使いやすい形式です。
項目の追加や削除は自由にできますか？
はい。運用に合わせて不要項目を削ったり、質問項目を足したりできます。実際には、まず使ってみてから少しずつ直すほうが運用に乗せやすいです。
営業用・面接用・Web制作用の違いは何ですか？
面接用は応募者の経験や希望条件、評価の整理向きです。営業用は顧客課題やKPI、決裁の流れを確認しやすく、Web制作用は要件や素材、公開までの前提整理に向いています。
Excel以外（印刷など）でも使えますか？
はい。Excelで編集したあとにPDFへ変換して、印刷用として使うこともできます。紙で確認したい場面にも使いやすいです。
関連テンプレート・併用される書類
まとめ
本ページでは、営業・面接・Web制作に対応したヒアリングシートのExcelテンプレートを無料で紹介しました。
質問項目や記入欄をあらかじめ整理しているため、ゼロから作る手間を減らしながら、そのまま実務に乗せやすい形で使えます。ヒアリングは、その場では聞けたつもりでも、あとから抜けに気づくことがよくあります。まずは近いテンプレートを使ってみて、自社の運用に合わせて少しずつ整えていくのが現実的です。
