このページでは、すぐに使えるヒアリングシートのExcelテンプレートを、営業・面接・Web制作の用途別に無料で提供しています。
書式・質問項目・記入欄まで整えた実務向けフォーマットのため、ダウンロード後すぐに社内・現場で利用可能です。
【実務経験コメント】
面談・商談・制作打合せで使われる項目を整理したヒアリングシート（Excel）です。質問漏れ防止と情報共有を目的に、運用に乗せやすい書式に整えています。
面談・商談・制作打合せで使われる項目を整理したヒアリングシート（Excel）です。質問漏れ防止と情報共有を目的に、運用に乗せやすい書式に整えています。
用途別早見表（営業・面接・Web制作）
自分の用途に近いシートを選んでください。タイトルをクリックすると詳細（DL位置）へ移動します。
ヒアリングシート テンプレート（Excel）
以下では、面接用・営業用・Web制作用の3種類を無料ダウンロードできます。
面接ヒアリングシート テンプレート（Excel）
応募経緯・職務経験・希望条件・評価メモを1枚で整理できる採用面接向け。
記入例（抜粋）
| 項目 | 記入例（ダミー） |
|---|---|
| 応募区分 | 中途／正社員（営業職） |
| 職務経験 | BtoB SaaS新規開拓3年 |
| 退職理由／志望動機 | 市場の成長領域で挑戦したい／製造×SaaSの実績に惹かれた |
| 希望条件 | 年収500〜580万円／フレックス可 |
| 評価メモ | 対人折衝◎／再現性あり |
営業用ヒアリングシート テンプレート（Excel）
顧客課題・KPI・予算・決裁フロー・次アクションをまとめて管理。
記入例（抜粋）
| 項目 | 記入例（ダミー） |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社サンプルマーケット（小売・EC） |
| 現状の課題 | リピート率の改善（18%→25%） |
| 重要指標（KPI） | 新規CV 1,200/月、LTV 25,000円 |
| 予算レンジ | 年間300〜500万円 |
| 決裁者／決裁フロー | 取締役承認 → 役員会 → 稟議 |
| 次アクション | 概算見積送付、PoC範囲を共同定義 |
Web制作ヒアリングシート テンプレート（Excel）
目的・ターゲット・機能要件・素材・体制・公開日など制作前提を整理。
記入例（抜粋）
| 項目 | 記入例（ダミー） |
|---|---|
| サイト目的／KPI | 問い合わせ月100件／CVR 2.5% |
| ターゲット | 製造業の購買担当・経営企画（30–45歳） |
| 機能要件 | CMS（WP）／検索／フォーム3種 |
| 素材提供 | 製品写真20点、原稿ドラフト提出 |
| 公開希望日 | 2026/02/15 |
| 次アクション | サイトマップ初稿 → WF共有 → デザイン初稿 |
注意： 記入例の社名・個人名・日付・数値はダミーです。実利用時は固有名詞や個人情報の取り扱いにご注意ください。
よくある質問（FAQ）
ヒアリングシートのテンプレートは無料で利用できますか？
はい。すべて無料でダウンロードして利用できます。社内利用・商用利用にもお使いいただけます。
項目の追加や削除は自由にできますか？
はい。用途や運用に合わせて、不要項目の削除・質問項目の追加など自由に編集してください。
営業用・面接用・Web制作用の違いは何ですか？
面接用は応募者評価・条件整理、営業用は課題・KPI・決裁整理、Web制作用は要件・体制・公開日など制作前提の整理に特化しています。
Excel以外（印刷など）でも使えますか？
Excelで編集した内容をPDFに変換して、印刷用として利用することも可能です。
関連テンプレート・併用される書類
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まとめ
本ページでは、営業・面接・Web制作に対応したヒアリングシートのExcelテンプレートを無料で提供しました。
質問項目・記入欄をあらかじめ整理しているため、ゼロから作成する手間なく、すぐに実務で利用できます。用途に合うテンプレートをダウンロードし、自社運用に合わせて自由にカスタマイズしてください。
